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책소개

미국 최초의 심리학 인력관리론으로 데일 카네기, 앤드루 카네기 등 수많은 경영이론가들에 의해 인용되어온 자기계발서의 고전 『월터 딜 스

콧의 인간경영 심리학』. 비즈니스와 광고에 심리학을 도입한 응용심리학계의 거장 월터 딜 스콧은 이 책에서 인간의 본능과 심리를 연구하여 

인간의 능력을 효과적으로 끌어낼 수 있는 심리학적 팁을 제공한다.

인간의 잠재적인 능력은 그야말로 상상이상이다. 그렇다면 이러

한 상상이상의 능력을 어떻게 비즈니스 현장으로 끌어낼 수 있을까? 월터 딜 스콧은 이에 대한 해결책을 역시 '심리학'에서 찾는다. 험에 의

해 축적된 학문인 심리학을 인력관리에 적용하면 놀라운 효과를 거둘 것이라는 그의 가설은 근로자, 운동선수, 군인 등을 대상으로 다양한 심

리 연구를 거듭한 결과 사실로 증명되었고, 이 연구를 통해 그는 간의 본능과 심리를 꿰뚫고 그것을 활용하는 법을 개발했다.

이 책

『월터 딜 스콧의 인간경영 심리학』속의 인력 활용법을 면밀하게 설명한다. 이 책은 인력을 효율적으로 관리하여 성공을 이끌어내기를 열망하

는 모든 경영자들, 그리고 평범한 근로자에서 벗어나 최상의 능력을 발휘하고 가치를 인정받기를 원하는 모든 독자들에게 효과적인 방법을 제

공할 것이다.

저자소개

월터 딜 스콧은 미국 심리학계의 아버지로 심리학을 최초로 비즈니스와 광고에 도입한 1세대 응용심리학자이다.
그는 1869년 미국 일리노

이에서 태어나, 1900년 독일 라이프치히대학에서 심리학과 교육학 박사학위를 받았다. 그후 노스웨스턴대학 심리학 연구소와 피츠버그 카네기 

기술대학 세일즈맨십 연구소에서 심리학을 통해 인간의 능력을 최대로 이끌어내고 사업 경영에 활용하는 법을 연구했다.
그는 1919년 미국

심리학회 회장을 맡았고, 1920년 노스웨스턴 대학 총장에 임명되었으며, The Scott Company라는 회사를 설립하여 효율적 인간 경영에 대한 컨

설팅에 전념했다.
1933년에 프랑스 정부로부터 교육 분야의 공헌을 인정받아 레종도뇌르 훈장을 받았으며, 노스웨스턴대학에서 괴테를 기

념한 공로를 인정받아 독일 정부로부터 괴테기념패를 받았다.
??인간경영 심리학??은 인간의 본능과 심리를 활용하여 노동자의 효율을 높

이고, 성공적인 기업 경영을 돕는 월더 딜 스콧의 대표적 인력관리론으로 데일 카네기 등 수많은 사상가들에 의해 인용되는 등 자기계발서 최

고의 고전으로 자리 잡았다.

목차

역자서문_최선을 다하는 데에는 한계가 없다

Chapter. 01 잠재력을 이끌어내라
인류를 발전시키는 마법의 손길
인

간 내부에 숨겨진 놀라운 '효율성'
심리학을 도입하라
경주마의 최고 스피드
최고의 효율성

Chapter. 02 변화의 시

작은 모방에서
스타 영업사원의 성공 비법
모방과 경쟁 심리
모방의 영향
모방 심리를 이끌어내는 방법
가장 완벽

한 롤 모델
모방하라

Chapter. 03 경쟁심의 숨은 이면
철강회사들의 불꽃 튀는 경쟁
카네기식 시스템
경

쟁심의 원리
내부의 적, 공공의 적
경쟁을 유도하라
흔미진진 판매 시합

Chapter. 04 동반자적 충서심
어

느 건설회사에 일어난 기적
충성심의 진가
동반자적 충성심
충성심을 이끌어내라
공평한 거래

Chapter. 05 집

중력의 놀라운 효과
철도 시간표처럼 돌아가는 일상
촛불을 한 곳으로 모아라
집중력 집중 해부
집중력을 심어주어라


유혹을 뿌리쳐라

Chapter. 06 임금에 대한 진실
뱀에 대한 편견
생존의 법칙
임금을 현명하게 지급하라


임금 이상의 그 무엇

Chapter. 07 즐기면서 일하는 이유
여름철 슬럼프 탈출 비법
세상에서 가장 즐거운 노

동
시계태엽을 다시 감는 이유
즐거움을 누리게 하라
유쾌함과 불쾌함 사이

Chapter. 08 일에 대한 본능적 사랑


일에 대한 본능적 사랑
일에 대한 본능적 사랑을 이끌어내는 방법

Chapter. 09 최상의 컨디션
거인과 피

그미족
숨 막히는 긴장의 연속
활동기와 휴식기
긴장을 완화하라
뜻밖의 행운

Chapter. 10 효율성의 향상 속

도
'정체기'라는 이름의 무법자
현대의 유목민
저절로 깨우치는 법
인내할 줄 아는 지혜
흥미와 가속도



Chapter. 11 실무와 이론의 결합
실력과 경력 사이
기계와 인간의 한판 승부
세상에서 가장 가치 있는 경험



Chapter. 12 경험을 자산으로 만들기: 판단 형성의 중요성
경험이라는 최상의 스승
경험에 영향을 미치는 일반적 

조건들
가장 가치 있는 경험은 무엇인가?
어떻게 하면 가치 있는 경험을 쌓고 활용할 수 있는가?

Chapter. 13 경험을 

습관으로 만들기: 습관 형성의 중요성
진흙 퍼내기의 최종 승자
당신은 어떤 습관을 가지고 있는가?
습관은 어떻게 형성될

까?
여러 형태의 습관들

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